TIA的 虚拟教师引导培训(VILT) 会议不只是另一个网络研讨会，你坐在那里听演讲者讲话 在你. 而, TIA的VILTs是参与和互动的培训课程，其中的问题, 评论, 非常鼓励与会者的参与.
每个VILT是由四个部分组成的系列, 在连续的周二和周四下午2:00举行, 并由行业专家或专家小组提出.
TIA会员的注册费为575美元，非会员注册费为700美元.
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2021年12月:3PL销售过程:对销售教练和销售新手的基本原则的回顾
日期: 12月7日，9日，14日 & 东部时间下午2:00 - 3:00
你是在一个惯例教练你的销售团队和需要一个快速复习课程的3PL销售过程，以启动你的教练努力? 你是否在一家第三方物流公司工作，在COVID - 19期间让你加入，而你从未牢固地掌握向托运人销售的基本原理? 无论你是销售教练还是新手，这个虚拟教练领导培训(VILT)项目都是为你设计的.
- 回顾销售流程的每一步，以及如何有效地执行每一步.
- 了解销售过程中对成功最关键的步骤.
- 学习推销电话最好和最差的开场白.
- 学习不同类别的销售电话问题以及它们如何影响销售成功.
- 要知道预防异议是比处理异议更重要的技能.
- 学习销售代表的销售行为，这些行为使销售更加困难.
- 了解为什么关闭是销售过程中最被高估的方面，以及如何正确地完成它.
- 学习发展专业销售技能的最佳方法.
- 学习如何在挂断电话后立即评估你的销售电话.
培训对象:
- 积极指导销售人员的销售经理.
- 工作经验不足一年的新销售代表.
- 销售代表在经历了过去18个月的混乱后感到生涩.
这 虚拟教师指导培训 由James T. 肯尼,Ph值.D.他是西伊利诺伊大学(Western Illinois University)市场营销学名誉教授，也是TIA的创始人 供应链中的合作销售 在线课程.
日期: 12月7日，9日，14日 & 美国东部时间下午2点至3点 现在注册!
铅的
Dr. 肯尼教授和研究战略营销领域, 专业销售, 以及西伊利诺伊大学的销售管理. 在WIU的25年里，他12次被提名为年度教师，两次获奖. 此外，他还获得了两项优秀教师奖. 他在战略营销规划领域发表和发表了数十篇论文, 运输经纪, 和专业的销售.
专业,博士. 在过去的30年里，肯尼为全国超过125家公司和行业协会提供咨询服务. 他的客户名单包括UPS全球物流等公司, 联邦快递, 艾伦·伦德公司, Landstar, 和全面质量物流. 此外，他还曾担任国际咨询巨头麦肯锡公司的研究员 & Co. 在科尔尼.
Dr. 肯尼是WERC的董事会成员. 他在2001年因其营销审计项目获得CPIA的总裁服务奖，在1996年因其咨询销售项目获得TIA的杰出服务奖. 肯尼教授是2010年TIA遗产奖的获得者.
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